Adquisiciones

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:• En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. •En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.• En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores.

El libro contiene casos y ejercicios prácticos con soluciones, que responden a cada uno de los temas tratados en el tomo teórico, en conjunto, un programa completo de Recursos Humanos, desde el nacimiento de una relación laboral hasta la problemática de la desvinculación, pasando por las definiciones de puestos de trabajo, el proceso de selección y la incorporación, la capacitación y el desarrollo, la evaluación de desempeño y las remuneraciones y beneficios.

El principal objetivo de los autores en la preparación de esta nueva edición fue actualizar el texto conforme a la Specification for Structural Steel Buildings de 2010 (Especificación para edificios de acero estructural de 2010) del American Institute of Steel Construction (AISC) y conforme a la 14a. edición del AISC Steel Construction Manual (Manual de construcción en acero del AISC) que se publicó en 2011.

El objetivo del libro es presentar de una forma clara y detallada el desarrollo de nuevos productos destinados a unir funciones de mercadotecnia, diseño y manufactura.

Es un libro clave para comprender un riguroso proceso analítico y experimental. Está dirigido a psiquiatras y psicólogos y en especial a quienes se dedican al ámbito de la investigación. Los notables avances en la investigación y los cambios producidos en la práctica clínica durante los últimos años evidenciaron la necesidad de actualizar los trastornos psiquiátricos.

A partir de un amplio repertorio de modelos conceptuales y marcos teóricos, “e-Busines: Una Perspectiva de Gestión” proporciona una completa visión sobre los aspectos que cabe considerar en la aplicación de las tecnologías de e-business en las organizaciones. Al presentar estos temas desde una amplia perspectiva, directiva y de gestión, se proporciona el contexto crítico y teórico necesario para abordar las cuestiones más relevantes en e-business. Asimismo, se aportan múltiples ejemplos y casos de estudio, que muestran situaciones de negocios relevantes. Con ello se examinan los veloces y complejos cambios a que da lugar el amplio rango de tecnologías de e-business disponibles.